blokelių gamybos verslo planas
Pagaminamos produkcijos kiekis per tam tikrą laiko vienetą, naudojant mūsų įrengimus, labai priklauso nuo to, kokio modelio vibropresą naudosite. Taip pat ar prie įrengimo dirbs patyręs, ar dar tik pradedantis darbuotojas. Pateikiami skaičiavimai yra padaryti, remiantis mūsų įmonės darbuotojų išdirbiu per tam tikrą laiko vienetą, kurį galima vadinti gamybos ciklu. Vienas ciklas su vibropresu BLOX-3( betono mišinio pagaminimas, vibropreso matricos užpildymas, presavimas, vibropreso perstūmimas į kitą vietą ir pasiruošimas naujam ciklui) trunka 3-5 minučių, kurio metu pagaminami 3 blokeliai. Vibracijos laikas yra 5-15 sekundžių. Taigi didžiausią laiko dalį sudaro betono mišinio paruošimas betono maišyklėje. Naudojant priverstinio maišymo maišykles, skirtas gaminti pusiau sausus betono mišinius, šis procesas gali gerokai pagreitėti . Taigi priklausomai nuo to ar darbuotojas turės pastoviai jam patiekto betono mišinio, darbuotojo įgūdžių ir to kiek nepavargdamas tokiu tempu jis gali dirbti, galima nesunkiai apskaičiuoti vieno vibropreso našumą.
Žaliavų kainos, naudojamos gamybosje, kurios bus perkamos kiekvieno gamintojo savame regione (cementas, žvyras, skalda), gali skirtis nuo paminėtų skaičiavimuose, todėl reikiėtų pasitikslinti kokios kainos yra Jūsų regione. Cemento kaina skaičiuojama, kai yra perkama ne mažiau kaip viena paletė (1,6 t)
DOKUMENTACIJA
Jokių specialių licenzijų norint užsiimti betoninių mūro blokelių su tankiaisiais ir lengvaisiais užpildais, gauti nereikia. Nėra būtinybės šią produkcija sertifikuoti. To nenumato įstatymai. Tiesiog reikės išsipirkti verslo liudijimą, suderinate savo gamybines patalpas (jei gaminate patalpose) su reikalingomis institucijomis (gamtos apsauga, priešgaisrine apsauga ir t.t.) ir ramiai sau pradedate veiklą. Pradėjus gamybą, po prieš parduodant gaminius teks pasidaryti gaminių laboratorinius bandymus. Nes reikia žinoti gaminių stiprumą, šiluminę varžą, bei kitus parametrus. Tuo pačiu tai suteiks Jums daugiau pasitikėjimo savimi ir įrodys, kad Jūsų produkcija atitinka visus standarto LST EN771-3 reikalavimus. Gavę laboratorinių bandymų rezultatus, Jūs jau galėsite išrašinėti kokybės atitikties deklaracijas, garantuodami užsakovams, kad produkcija tikrai yra kokybiška, bei suteikti savo produkcijai garantinį laikotarpį ir CE ženklinimą, kas reikalaujama parduodamai produkcijai Euripos Sąjungos valstybėse.
PATALPOS
Patalpų geografinė padėtis šiam verslui didelės įtakos neturi. Jei Jūs esate reklamuojami mūsų internetiniame tinklapyje, Jus pastebės tie kam tas reikalinga. Todėl neverta gamybinių patalpų nuomotis kažkur miesto centre arba kitose komerciškai patogiose vietose, nes nuomos kainos tuo atveju yra žymiai didesnės, nei miesto pakraščiuose. Pirkėjai perkantys šiuos gaminius, vistiek visada atvažiuoja su automobiliais, tad nereikia išlaidauti jieškant patalpų. Patalpos tiesiog turi atitikti priešgaisrinius ir gamtosauginius reikalavimis, būti tvarkingomis. Tuo labiau, jei verslu užsiimsite šiltuoju metų laikotarpiu (balandis-spalis), patalpos praktiškai gali būti nereikalingos visiškai, jei dirbti galite saugomoje teritorijoje, arba tiesiog pas užsakovą kieme. Gamybai bus reikalinga tik kietos dangos aikštelė (asfaltas, arba betonas) ir aišktelė, žaliavoms, bei gatavai produkcijai sandėliuoti (ji gali būti ir ne su kieta danga). Jei gaminate tiesiog pas užsakovą kieme (statybvietėje), pasidarė produkcijos laboratorinius tyrimus, žinosite po kiek laiko pagamintus mūro blokelius galima dėti į sienų mūrą. Šiaip blokeliu kietėjimo laikas nėra ilgas, tačiau tyrimus šiuo atveju reikės pasidaryti. Gniuždymo ir šilumos varžos tyrimų kainą galite sužinoti statybinių medžiagų tyrimo sertifikuotoje laboratorijoje. Jos turi būti kiekviename Lietuvos didmiestyje. Tai gali būti ir betono gaminių stambios gamyklos laboratorija.
ĮRENGIMAI
Viskas, ką reikalinga įsigyti, norint pilnai pradėti grindinio trinkelių gamybos verslą, yra pateikta lentelėje INVESTICIJOS PAVADINIMAS, todėl į įrengimus labai nesigilinsime. Tik paaiškiname, kad, priklausomai nuo to koks elektros įvadas yra Jūsų turimose ar nuomojamose patalpose, ar gamybinėje aikštelėje (220V ar 380 V) priklauso kokiam elektros įvadui pritaikytus įrengimus Jums reikės įsigyti. Kainos šiek tiek skiriasi. Lentelėje pateikiama 380 V elektros įvadui skirti įrengimai. 380 V įrengimų našumas truputį didesnis nei 220V.
PERSONALAS
Darbui su aprašytais įrengimais, reikia nuo 2 iki 4 žmonių. Tiesiog kuo daugiau asmenų dirba, tuo greitesnis yra darbas. Tačiau siūloma pradėti nuo kuo mažesnio dirbančiųjų skaičiaus, kadangi, tada didžiausia garantija, kad Jūs būsite pilnai apkrauti užsakymais. O tai reiškia, kad ir uždarbis bus didžiausias, nors kita vertus ir investicija dalinama iš tiek žmonių, kiek norima dirbti. Darbuotojų skaičių geriausiai reguoliuoti priklausomai nuo gaunamų užsakymų kiekio, arba nuo to kokiame regione ruošiatės atidaryti verslą. Pvz. Vilniuje, Klaipėdoje ar Kaune visada bus didesnis užsakovų skaičius, nei kokiame nors nuošaliame rajone.
PARDAVIMAI (UŽSAKYMAI)
Pardavimai - tai užsakymų įvykdymas. Tada, kai sutariate su pirkėju (užsakovu) kokį kiekį mūro blokelių reikia pagaminti (paprastai vienam privačiam užsakovui, priklausomai nuo statomo objekto, gali reikėti vidutiniškai 40-100 kūbinių metrų mūro blokelių. Turima galvoje, jei per dieną 2 žmonių brigada gamins apie 500 mūro blokelių per darbo dieną (8 val.), o kūbiniame metre yra 62,5 vnt. , tokį užsakymą galima bus įvykdyti per 5-12 darbo dienų. Iš verslo plane pateikiamų skaičiavimų matyti per kiek laiko Jums atsipirks įinvesticija į įrengimus. Iš kokį pelną galite gauti per laiko vienetą. Užsakymai paprastai įforminami aptarus su pirkėju (užsakovu) mūro blokelių pagaminimo terminus, mūro blokelių realizavimo kainą, bei pristatymo sąlygas (pristatymas - tai pirkėjo išlaidos, bet jos gali būti sumokėtos Jūsų pinigais, po to, šią sumą kompensuoja pirkėjas). Tada iš pirkėjo imamas avansas. Tai paprastai būna apie 50 proc. nuo užsakymo sumos. Už gautus pinigus pirkėjui išrašomas pinigų priėmimo dokumentus, taip pat galima pasirašyti kontraktą, kuriame aptariamos visos detalės. Įvykdę užsakymą, gaunate likusį apmokėjimą. Padėklai, kuriuose supakuojama pagaminta produkcija paprastai būna apyvartinė tara, už kurią imamas užstatas, kuris paprastai yra lygus padėklų įsigyjimo kainai (arba šiek tiek daugiau) ir po padėklų grąžinimo, Jūs pirkėjui privalote grąžinti užstatą už padėklus. Transportas, kuriuo nuvežami gaminiai užsakovui turi būti specializuotas. Tai yra jis turi turėti manipuliatorių (kraną) ir pats save pasikrauti, po to pats išsikrauti jau pirkėjo kieme.
KONKURENCIJA
Orientuodamiesi į pardavimų rinką, įvertinkite, kad didžioji dalis pirkėjų bus privatūs (fiziniai) asmenys, tačiau tai pilnai gali būti ir statybinė arganizacija. Nes, skirtingai nei trinkelių gamybos verslo plane aprašomos trinkelės, kurios kokybe ir savo estetiniu grožiu, bei savo pardavimo kaina stipriai lenkia presavimo būdu gaminamus gerbūvio elementus mūro blokeliai yra gaminami presavomo būdu, todėl šiuo atveju konkuruoti reikės per kainą (nors mūsų siūlomi blokeliai prieš daugelį kitų blokelių turi privalumą - dugną, kas greitina mūryjimą) tačiau tai nebus labai sunku padaryti, nes dauguma didžiųjų gelžbetonio gamyklų turi brangius mūro blokelių gamybos įrenginius, bei didžiulį nekilnojamą turtą, kurio nusidėvėjimas, bei įvairųs mokesčiai didina gaminių sąvikainą. Tuo tarpu siūlomu būdu gaminant mūro blokelius Jums reikės susimokėti tik verslo liudijimo ir socialinio draudimo įmoką. Bei vienkartinį mokestį už laboratorinius bandymus. Be to Jūs būsite žymiai pranašesni prieš didžiuosius gamintojus dar ir tuo, kad kol netapsite PVM mokėtojas, šio mokesčio mokėti neprivalėsite.
Žemiau pateikiamose lentelėse yra išnagrinėtos finansinės verslo atsiperkamumo prognozės.
| IŠLAIDŲ TIPAS | SUMA |
| Fasuoto cemento 1 tonos kaina, Lt su PVM | 300 |
| Žvyro, frakcija 0-4, 1 tonos kaina su pristatymu, Lt su PVM | 20 |
| Skaldos, frakcija 8-11, 1 tonos kaina su pristatymu, Lt su PVM | 35 |
| Plastifikatoriaus 1 kg kaina, Lt su PVM | 8 |
| Socialinio draudimo įmoka vienam žmogui mėnesiui | 72 |
| Verslo liudijimo kaina mėnesiui skaičiuojama, kad dirba vienas žmogus | 150 |
| Reklaminio duomenų talpinimo kaina mėnesiui, Lt su PVM, skyrelyje kontaktai | 300 |
| Patalpų 50 kv.m. nuomos kaina mėnesiui, Lt su PVM (patalpos nebūtinos) | 400 |
| Elektros energijos 1 kWh kaina, Lt su PVM | 0,45 |
| Patalpų šildymo išlaidos mėnesiui Lt su PVM (skaičiuojama, kad dirbama tik šiltuoju metų sezonu, todėl patalpų šildymo kaina neskaičiuojama) | 0 |
| Kiti komunaliniai mokesčiai (šiukšlių išvežimas, vanduo), Lt su PVM | 150 |
| Kitos išlaidos, Lt su PVM | 200 |
| GAMYBOS PARAMETRAI | |
| Gamybinių pajėgumų vidurkis kūb.m. per 8 val. darbo pamainą | 8 |
| Darbo dienų skaičius per mėnesį | 22 |
| Gaminių realizavimo vidutinė kaina, Lt su PVM (kol nesate PBM mokėtojas, pardavimo PVM mokesčio mokėti nereikės). Vidutinė konkurentų analogiškų blokelių pardavimo kaina su PVM 181 - 195 Lt. Taigi parduodami po 170 Lt, turėsite konkurencinius privalumus. | 170 |
| Dirbančiųjų skaičius | 3 |
| Sunaudojamos elektros energijos kiekis per 8 darbo valandas, kWh | 11 |
Startinio kapitalo poreikis pateikiamas lentelėje žemiau. Lentelėje pateikiamas pilnas komplektas, kuris reikalingas normaliam darbui. Skaičiuojama, kad su tokiu įrangos komplektu dirbs 3 žmonės.
| INVESTICIJOS PAVADINIMAS | Kiekis | Kaina su PVM | Suma |
| Vibropresas BLOX-3T | 1 | 10800 Lt | 10800 Lt |
| Betono maišyklė | 2 | 1200 Lt | 2400 Lt |
| Karutis | 1 | 250 Lt | 250 Lt |
| Padėklų vežiojimo vežimėlis | 1 | 920 Lt | 920 Lt |
| Padėklai mediniai | 20 | 15 Lt | 300 Lt |
| Pakavimo aparatas | 1 | 250 Lt | 250 Lt |
| Kibirai plastikiniai | 5 | 5 Lt | 25 Lt |
| Kastuvas | 1 | 20 Lt | 20 Lt |
| Viso: | 14965 Lt | ||
Žemiau pateiktoje lentelėje yra apskaičiuojama žaliavų sąvikaina, reikalinga 1 kūbiniam metrui betoninių mūro blokelių pagaminimui.
| PAVADINIMAS | Kiekis | Kaina su PVM | Suma |
| Cementas, t | 0,16 | 300 Lt | 48 Lt |
| Žvyras, t | 0,68 | 20 Lt | 13,60 Lt |
| Skalda, t | 0,125 | 35 Lt | 4,38 Lt |
| Plastifikatorius, kg | 1,28 | 8 Lt | 10,24 Lt |
| Viso: | 76,32 Lt | ||
Žemiau pateikiamoje lentelėje apskaičiuotos visos gamybinės sąnaudos vienam mėnesiui. Tuo pačiu galutinis skaičius rodo kokio pinigų kiekio reikės pilnam darbo mėnesiui. Paprastai, davęs užsakymą užsakovas sumoka 50 proc. avansu nuo užsakymo sumos. Šios sumos paprastai užtenka užsakymo įvykdymui. Todėl papildomų pinigų gamintojui nebereikės tolimesniam darbui, kaip tik startinis kapitalas. Lentelėje visos sumos nurodytos su PVM.
| SĄNAUDŲ PAVADINIMAS | Suma |
| Žaliavos mėnesiui. | 13432 Lt |
| Socialinio draudimo įmoka trims žmonėms vienam mėnesiui | 216 Lt |
| Verslo liūdijimo kaina trims žmonėms vienam mėnesiui | 450 Lt |
| Reklaminio duomenų talpinimo kaina mėnesiui skyrelyje kontaktai | 300 Lt |
| Patalpų nuomos kaina mėnesiui. (patalpos nebūtinos) | 400 Lt |
| Elektra | 109 Lt |
| Kiti komunaliniai mokesčiai (šiukšlių išvežimas, vanduo) | 150 Lt |
| Kitos išlaidos | 200 Lt |
| Viso: | 15257 Lt |
O dabar žemiau pateiktoje lentelėje apskaičiuosime per kiek laiko atsipirks pilno gamybinio komplekto investicija, kuri sudarytų 14965 Lt. Išlaidų kainos nurodytos su PVM.
| PAVADINIMAS | Suma |
| Pajamos už parduotą pagamintą produkciją per mėnesį | 29920 Lt |
| Išlaidos per mėnesį | 15257 Lt |
| Grynasis pelnas per mėnesį | 14663 Lt |
| Investicijos atsiperkamumo laikotarpis, mėnesiais | 1,02 |
Taigi mes paskaičiavome, kad visos investicijos į verslą atsiperka per 1,02 mėnesio laikotarpį, kai gaminama per dieną 8 kūb.m. betoninių mūro blokelių, dirbant trims žmonėms, su sąlyga, kad yra pakankamai užsakymų. Darbuotojų darbo užmokestis neįskaičiuojamas, kadangi skaičiuojant buvo manoma, kad į verslą investuoja trys vienodas turtines teises turintys asmenys arba šeimos nariai, kurie vėliau kiekvienas išsiperka verslo liūdijumus, taigi darbo užmokestis ir bus grynasis pelnas padalintas iš trijų.